14个「球鞋Resell词汇」背后的转售市场潜规则

14个「球鞋Resell词汇」背后的转售市场潜规则

  现如今,无论是球鞋还是服饰单品,线上交易早已成为国内潮流爱好者们最为常用的交易方式,依托购物网站或社交软件等媒介展开的线上转售生意规模也在不断地扩大。可以说,在品牌、媒体之外,卖家们的上新动态和所售单品的溢价也许是大多数潮流青年们的风向标和讯息来源。

  随着转售生意蓬勃发展,买、卖家之间也产生了不少特有词汇,不知各位是否曾接触过以下 14 个国内外与 Resell 相关的词汇,并懂得其中透着的一些转售玄机?

  「套路」、「口货」这种从转售市场萌生出的词语想必各位已不陌生,而在此之外,以下 6 个国内卖家之间的 Resell 词汇亦是现在被提起得最多的热词。

  此处的「忽悠」并非以 Fake 充作正品欺骗买家,而是卖家通过各种劝说,令买家买下某件现有单品。卖家常会用「只有这个尺码有现货,并且更便宜一些」,加上「其实大(小)一些不会太影响」这样的说辞「忽悠」买家完成交易。「忽悠」一词自然不会被主动地对买家提起,多用在卖家之间调货时。

  以球鞋交易为例,如卖家 A 在求某双 42 码的球鞋时,就会有同行评论说「42.5 忽悠」,意在让 A 游说考虑买家买下 42.5 码完成调货。一般在卖家 A 难以用合理成本价格获得 42 码,且买家亦愿意并想以相对低价买到该鞋款的情况下,便完成了「 42.5 忽悠」从调货到最终成交的过程。另外也有卖家也会在求货时便明示「可忽悠」,意为该鞋款偏半码也可接受。

  如果各位的朋友圈里存在一些球鞋 Resellers ,或许「倒闭配色」这一词对你们来说并不陌生。从 adidas YEEZY BOOST 350 v2「Belugar 2.0」意外地放出人人中签级别的货量开始,每逢某些鞋款的货量在发售时意料之外地大时,Reseller 们都会用「倒闭配色」来形容这样的鞋款配色。

  「倒闭配色」中的「倒闭」并非指品牌会因货量大而滞销倒闭,而是 Reseller 们在调侃自己也许会因这加价空间更少的货量而「倒闭」。当然,这样的说法是真心调侃,还是另一种希望吸引买家们的宣传话术,就见仁见智了。

  随着转售市场规模逐渐发展壮大,也有不少「散客」开始瞄准热门单品二次销售的溢价,在发售时靠运气小规模地原价购入一两件并以稍低的价格快速转售出去来获得短期利润,以帮补自己在其他单品上的支出。

  「套现」一词便指有一定规模的职业 Reseller 们在这批压不住货也未必有稳定客源的散客们急着出售其现货时,向其买入,让散客们套回现钱。又或是这些职业 Reseller 需要囤货或调货时,便会发布「接套现」的求购信息。当然,无论以上哪种情况,众人帮兼职是真的吗找职业 Reseller 套现的成交价都会被压到最低。

  以社交平台为主要出货方式的卖家们大多会在价钱后标注一个「裸」字,顾名思义,表示该价格仅为单品价格,不包邮。即便这个源自国内球鞋论坛的词已成为最常用且易于理解的 Resell 词汇之一,但仍会有新手闹出小笑话。

  时常通过国内球鞋论坛出售闲置的 Jason Wong 对我们分享了一个令他啼笑皆非的经历:曾有买家误以为「裸」意指其在售的一双 AJ4 不含鞋盒等其他配件,大幅砍价。在 Jason 解释清楚「裸」实际指不包邮后,该买家再未回复过任何消息。

  关于卖家对买家的形容,随着国内 Resell 圈子之中的各种现象越来越多,一些 Reseller 们在发布转售信息时,会开始加上一句「记者勿扰」。买家们在消费前大多会货比三家的行为还可被理解,而「记者」则是部分习惯性对同一单品向多个卖家询价提问,且将该单品的情况里里外外问得一清二楚后,然而最终却放弃购买的一类买家。当然,也有卖家透露,其中有不少「记者」也有可能是在「刺探敌情」、预估市场行情的同行卧底。

  除了在问答之间耗费卖家们大量精力的「记者」外,在售后以各种理由对商品吹毛求疵地要求退换货,甚至是部分退款的「艺术家」也是让卖家们头疼的一类顾客。

  经营着淘宝店铺的浩子告诉笔者,一般遇到鞋子明显影响穿着的做工问题,或是失误卖出了 Fake 的情况,都会对顾客进行退换或退款的处理。但面对「艺术家」们,他也是束手无策:「遇到过用尺子量出鞋底高度相差了 1-2 毫米要求退款,或是买到的 Air Force 1 其中一只脚的鞋头只有 33 个透气孔而非 34 个为由要求退款不退货的。鞋子验过都是正品,但实在折腾,也就只好退一部分钱了。」

  除了常用热词,还有一些词语曾在过去的两三年里被广泛提起。即使以下 3 个词现在已经不再为人所用,但它们亦见证国内球鞋 Resell 圈中的风潮兴衰变化和事件。

  在 Air Jordan 货量不断增加但依然占据球鞋风潮和二级市场主导地位的前几年里,许多国内散客会以「转售购物车」,即将其已加入购物车的单品加价转手,由买家直接支付结算并修改收货地址的方式赚快钱。彼时 NikeStore 官方微博的新品发售下面甚至会出现满版的「转购物车」评论,加价幅度一般在 50-300 元不等。

  然而「转购物车」终归只专属于靠手速秒 Nike 官网发售的年代,随着 Nike SNKR 平台和线上抽签措施上线,现在几乎没有人通过 15 分钟结算时间转售官网购物车了。

  在国内球鞋转售市场刚起步时,不少有专卖店关系网的 Resellers 会低价拿到店内用于陈列的样鞋,并以低于市场价许多的价格出售,这类一只全新,另一只因陈列而被试穿过且开始氧化泛黄的球鞋,被标注为「出样」。由于「出样」球鞋一般售价偏低,不少预算不多对成色不介意的买家们愿意买单。

  但随着国内限量级球鞋的发售机会增加同时不会有被陈列的可能,同时潮流风向更为集中在这些限量球鞋上,加之品牌店铺的管理也更为规范,现在市面上的「出样」球鞋越来越少,「出样」一词也少了被提起。

  两年前,Resell 新手甚至已经小有规模的卖家们纷纷通过一些上游卖家,以较低的价格批量入货全套尺码的球鞋,展开自己的转售生意。这种球鞋「期货」批发曾被视作加入 Resellers 行列的一条捷径,唯一的缺点似乎只有到货时间更长,但低于市场均价的标价也让一些买家等得起。

  但随着国内两大上游卖家在转售「期货」时资金链断裂卷款潜逃,最终被捕,法院亦对其以诈骗罪立案审判。球鞋期货的转售玩法逐渐消失,「期货」一词在 Reseller 们口中也未再出现过。

  现如今不少买家开始通过 eBay、Facebook 社群与国外买/卖家们进行交易,而在各位早已了解的「DS(Deadstock)」等单词之外,在国外 Reseller 之间还有以下 5 组常用的单词。

  随着 Facebook 上的球鞋、潮物转售社群越来越多,并且许多 Resellers 为提高询价率和避免同行压价竞争,在一开始只模糊地写上转售单品信息,并表示需要 DM(私信)问价。其中还有别有用心的卖家在私聊时套路买家,造成管理混乱,所以不少社群如 Supreme Talk 等都要求卖家必须在发布 Resell 信息时注明在售的「B.I.N」一口价。

  不仅国内的线上交易存在仿冒品,国外的 Resell 市场上也时常有贩假现象发生。此时如你想确保自己的利益,那么在售前售后与卖家沟通真伪鉴定的规则便十分重要,Legit Check 一词便指鉴定。此外「Legit(合法的)」可表达正品,而仿冒品的表达,除了「Fake」之外,还可用「Replica」来表述。

  不同于正被热炒的限量单品,「Grails」一般指国外一些「神通广大」的 Resellers 时不时会出售的一些极罕见单品,例如偶然流出的亲友限定的 PE 版球鞋,或 Supreme 曾因侵权问题而被告取消发售的单品。现在 Grails 亦更多地被个人用来形容其个人心目中所认为的神级单品,并且已经从球鞋转售衍生到了其他品类,假设你想买入一些经典的旧款 Supreme 单品,不妨试试搜索「Supreme Grails」这样的关键词组合碰下运气。

  「Beaters」一词指新旧程度在 7 成新以下,已经有明显着用痕迹的球鞋。也许是这样新旧成色的鞋子穿着已不会太心痛,后来也被引申指作潮人们在雨天或恶劣环境时出门的专用鞋。

  而「Beater Box」则是国外一些用家批量处理自己闲置球鞋的方式,对于一些有一定着用痕迹、闲置下来不再穿着的鞋款,这些卖家会几双一起打包低价出售,这样的「旧鞋礼包」一般不带原盒。许多卖家会以「福袋」的形式不说明 Beater Box 中的鞋款出售,让 Beater Box 的随机性和吸引力增加不少,想碰运气的各位可以搜索「Sole Supremacy Beater Box」,一般能开出小惊喜。

  无论是当红街头品牌的单品发售,还是焦点鞋款的线上开卖,总有那么一些 Resellers 能轻易提前批量拿到并以原价入货,这样的「神级 Resellers」便被称作 Sneaker Plug 。Sneaker Plug 们似乎在每个环节都有着强大的关系网来原价获得任何重磅单品,又或是总有门路能够得到及其限定特殊球鞋和几近绝迹的老鞋。大多数 Sneaker Plugs 的客户都是些明星名人,例如 16 岁就已经能轻松为包括 DJ Khaled 在内的一众名人「供货」的 Sneaker Don 。