开渔具店的几个误区

开渔具店的几个误区

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  第一:开渔具店的初衷态度不够清晰:输在起跑线%渔具店老板,都是钓鱼爱好者,这其中又有一半以上是资深钓友和比较疯狂的钓鱼人,不乏做过大生意的人,爱着爱着就上了渔具店这条贼船,都在说,开个店吧,要不了多少钱,既可以做生意,又不耽误自己玩,生意多少都无所谓,只要能把自己玩的钱赚回来就行了。

  这是个极其错误的初衷:生意就是生意,不同于兴趣爱好。如果钱投进去,用玩玩的心态,不用心经营,随心所欲,最后必然造成竞争力低下,客户流失,狐朋狗友集聚店里,吃喝玩乐甚至天天赌钱,搞到店里乌烟瘴气,逼走了真正的终端客户。最终入不敷出,生命周期最多两年,GAME IS OVER.

  解决方案:不管你是何种原因开了渔具店,如果开起来了,请此时此刻,端正态度,用心经营,再小的生意,也要像对大生意一样的重视和认真,关注客户需求,做好售前售后服务,了解商品的定位是否准确,提高在周边地区的竞争力。要玩玩的,趁早别玩了。必死无疑。

  第二:被动经营产品,走在客户的后面。很多渔具店都有一个感受,就是你没啥,客户要啥,说谁谁家的啥啥啥可好了,你去进点回来卖,指定好卖。等你东打听,西打听的,好不容易弄回来,赫然发现,没人要了,原来那波天天说要的人都不见了,气死人。然后又来了一波人,还是要你没有的东西。没完没了的循环,搞到店里啥都有,积压品越来越多,资金周转不灵,想进点好货,没钱。看着都头疼。

  解决方案:作为渔具店老板,应该经常关注各大渔具展,只要有大型展会,必须去逛逛。钓鱼杂志,网络资讯也不离手,随时掌握渔具产品的走向和潮流。了解最近哪些品牌大家都在追捧,或者感觉有哪些新品会有发展前景,第一时间联系供货商,拿下当地第一个经销的资格,勒紧裤腰带,表个态,用一大笔资金砸过去,和供货商建立起良好的合作关系。要求供货商在本区域内不要在投放第二家,保护好市场,避免拼价格的悲剧发生。你呢,也要对得起供货商,把货品放在店里的主要展区,全力推销。这样做的三大好处。一方面,获取利润,第二,独家经营,吸引客源。第三,展现实力,所谓做生意,就是要打肿脸充胖子,你展现的越强,客人越喜欢往你这里跑,相反,走在人后吃剩饭,人家做啥你做啥,故意讨好巴结客户,反而被他们瞧不起,你越高调,却越受欢迎。人有时候是很贱的动物啊。一举三得,何乐不为。立场坚定,坚决不跟风,合理利用资金,加速滚动,减少积压。走在客户的前面,在产品的新颖和技术层面,你都要对客户起到一个带领的作用,让客户对你仰视,而不是低头看你和你的店,开店考的是你的眼光和独到之处。一味跟风,不死也吃不饱。

  用尽各种促销手段,圈子内部扩大影响,努力拉高销量,以保证自己的经销资格不受威胁。永远记住,销量是硬道理,如果没有量,供货商说的再好听,给你千千万万的承诺,当有实力的渔具店向他抛橄榄枝的时候,他也会心动并且尝试着弃你而去的。

  第三:为了几个熟客而活着。熟客固然有熟客的好处,你推销产品时,说一千道一万,不如熟客一句话,人家马上掏腰包了,立场不同嘛。但是你会慢慢发现,几个熟客对你影响越来越大,不单止帮你卖了几个东西那么简单,你进货的时候,开始听取他们的意见,慢慢进的货 都是他们需要和喜欢的东西,他们开始参与你的店的走向,要知道,投资的人是你,随口说的人是他们,最后承担后果的却人还是你啊。为了他们几个,你发现,很多休闲散客过来要的东西都没有,相进,没有钱啦,真要命,货架上的商品变得单一而乏味,且太过于专业。这才真正是为了一棵树,放弃了整片森林啊!因为如果你有精力细心统计一下的话会发现,几个熟客真正在你店里买的东西还真不多,他们只是找到了一个非常好打发时间的免费吹水的好地方而已。而这个面积不大的店面,确是寸土寸金的你的营生啊,亲们!和熟客保持些距离吧!把大部分散客当做上帝来对待吧。

  另外一点,熟客以你的店为家,白天黑夜的在你店里,甚至深夜了,都还没聊够,赶都赶不走,你也没办法,撑着眼皮子陪着,因为是哥们,有感情啊,不好意思啊!第二天人家睡懒觉,你还是要点灯开门做生意,疲惫不堪。要知道,同人不同命的道理。