网红带货爆红背后电商直播已成千亿蓝海平台掀

网红带货爆红背后电商直播已成千亿蓝海平台掀起新一轮变现战

  近日,国外旅行的小编在免税店购物时,发现了一个有趣的现象:懂中文的销售员频频解释“李佳琦推荐的这款商品已经没货了”,有些柜台直接贴出带有中文的公告“李佳琦同款已售光”。

  那个一开口OMG的“口红一哥”李佳琦,除了让我们看到了他的带货能力,也显现出自己突围全网的影响力。

  李佳琦的爆火,离不开抖音的助力,也离不开他在淘宝直播的积累。再加上,多位明星在快手、淘宝等平台“试水”带货,也取得了不俗的销售战绩。不得不说,“电商+”模式已经成为当下的新风口,尤其电商直播越来越受到青睐,即将迎来小高潮。

  3月,“淘宝直播一姐”薇娅去了韩国,做了70多个品牌的韩妆直播,5个小时卖掉了12个集装箱。根据官方数据,这次活动直播创下了459万人次的最终观看量。

  相比有着一大群“薇娅的女人”的“淘宝直播一姐”,以标志性“OMG!买它!”走红的李佳琦更成功地从直播孵化出来,成为真正意义上的“全网红人”。

  虽然有着在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒帮张大奕卖出10000支自制洗面奶,“世界上嘴唇最贵”的李佳琦那“惊天动地”的带货能力还在不断质变。

  除了在国外免税店遇到的情况,小编还从多位面膜代理那里了解到李佳琦的影响力:由于“口红一哥”李佳琦在抖音上发布了相关面膜的推荐短视频,代理发现该面膜的销量大增。

  “一上来就问李佳琦推荐的XXX面膜有没有货的新客户多了很多”,某面膜代理小A向小编透露,“比他推荐之前的销量翻了近一番。”

  同样是该面膜的代理,刘小姐对李佳琦又爱又恨,“虽然很开心进货、发货变得更频繁了”,也有着自己一直珍藏的东西被大众知晓的可惜,“而且我接触的厂家已经把涨价提上日程了”。

  此外4月30日晚,散打哥与祁天道助农扶贫的PK直播卖货也引起了不小的轰动,开播一分钟人气就突破了100万。10秒卖了100万斤大米,263万人同时在线万,堪称世纪对决。

  如果说2016年是直播元年,那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。

  从开始一度被认为蓝海的电商,一直处于被“+”的边缘地位,终于在互联网用户红利高峰过后,造起了新的风口。

  一大批电商平台在火热的“千播大战”之际,试水了直播业务,一路跌跌撞撞。直到去年在受众需求的流动中,流量变现实现了新的高度,电商直播才开启了新篇章。在家做兼职十字绣

  同时,去年的电商直播带货还基本是直播红人们的天下,随着今年越来越多明星入场,电商直播即将开启2.0新时代。

  今年1月份淘宝直播策划出明星直播周,高露、苏青、孔垂楠、赖雨濛、蒋梦婕、刘璇等一众明星都先后进入淘宝直播间,进行直播带货、送福利。

  以苏青为例,56分钟为品牌带来25万销售额,转化率高达25%。虽然是直播首秀,带货能力已冲进双百主播行列,效果丝毫不逊色于淘宝头部主播。

  3月30日,淘宝举行的直播盛典上公开发布了一组数据:淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百,创造了一个全新的千亿级增量市场。

  此外,作为电商直播的另一赛道,快手上也多了许多走近大众的明星试水电商直播。“明星+红人”的打包带货模式中,谢霆锋、王祖蓝、包贝尔等也都与多位快手千万级网红合作过直播带货。

  以王祖蓝的“王者归来,无可祖蓝”直播卖货活动为例,据数据显示,整场直播中共销售了7款商品预计正常销售额突破千万,其中一款66/件的进口品牌面膜,12分钟内就卖出了10万份、成交额高达660万元。

  “经过这三年的探索,直播已经是电商的标配而不是选配。”淘宝内容生态事业部总经理闻仲在2019淘宝直播盛典上说的这句话不无道理。

  显然,淘宝直播和快手电商创造出的不俗战绩都证明了,基于庞大用户基数的电商直播这一商业变现模式无疑是一条可行之路,开始越来越多受到市场关注。

  作为重要变现方式之一的电商,借助直播顺利崛起,背后有着高转化率的流量,是收益可观的商业模式主流,有着更长的红利期。这自然使其成为各方势力争抢的重点。

  5月16日,据亿邦动力网消息称,同属腾讯系的拼多多与快手已达成合作,商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。这种“内容平台+电商平台”的全新合作模式,双方放大自身优势,达到利益最大化。

  聚焦于下沉市场的快手,上架的电商产品与快手的用户属性不谋而合。而这一点恰好符合拼多多用户群体的消费习惯。同时,双方互补对方的需求:拼多多为快手对接了商家,快手为拼多多带来了新的流量增长和带货能力。

  此外,腾讯在对接公众号的直播电商方面,目前看来表现略落后,尚未制造出小爆发,未来仍是挑战重重。

  而另外阵营的头条系也是不断加大电商变现的动作:除了在抖音上线了各种电商小程序,还确定了抖音618与京东的合作活动;5月22日,“头条小店”也开放申请入驻,帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道,形成完整的流量闭环。

  某位互联网分析师表示:“借助小程序发力电商的抖音像是‘短视频版的淘宝’,可以不断接入第三方,形成电商变现的小程序生态。”但同时,抖音想要打造的“小程序+生态”背后,环节把控、调性保持等问题也是需要注意的风险问题。

  相较于淘宝直播的造节活动和破圈寻流量等领先,诸多传统直播平台在电商业务方面显得更为谨慎。

  YY直播运营总经理尚鹏超曾向媒体透露传统直播平台共同的问题,“GMV很容易做,但真正能不能赚到钱是一个问题,利润率肯定不如打赏高”,电商业务需要对接到其他流量高的电商平台才能挣到钱。

  目前看来,其他平台的电商直播与淘宝直播的竞争点已出现落差,淘宝直播已在基础建设层面显现较成熟的经验,开始向“产业+直播”转变。淘宝直播负责人赵圆圆对其有所展望,“淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具”。

  知名科技文娱投资人曹海涛建议其他入场的玩家:一定要先发挥自身的优势,再去结合电商因素形成生态等,应该会是一个新的竞争机会。

  除了电商直播,电商+短视频也必将是未来发展的一个方向。某位抖音服务机构负责人坚信短视频会是下一片蓝海,“抖音电商正在追赶,未来定会颠覆淘宝、快手”。

  对此,曹海涛也表达了自己的想法:“落后快手一年半的抖音已后来居上,可见碎片化娱乐的实力不容小觑,能承载更多符合潮流的内容。短视频将成为直播之外的互补,头条系抓住这一优势或许会迎来反转。”

  无论如何,直播、短视频与电商的结合越来越密切,各大平台之间的争夺也越来越激烈——“电商+”这阵风越来越猛了。